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浙江商人賺錢術:中國第一商幫的經營哲學
- 點閱:1
- 作者:王泓逸作
- 出版年:2012[民101]
- 出版社:達觀
- 出版地:臺北市
- 集叢名:發達商學苑:15
- ISBN:978-986-6941-18-4 ; 986-6941-18-3
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簡介
醒醒吧!台灣人,賺錢要學浙江人!
研究當今全世界最具活力、也是會賺錢的華人,分享最值得國人借鑑、也是最容易模仿的致富經驗!
摘錄
以速度贏得先機
一九八三年春節,一位溫州華僑從美國家裡打來電話:「美國警察總署消息,美國警察要換服裝,三十四萬人,需要六十八萬組徽章,每人兩套就是一百三十多萬。你們可不可以做?」兩個溫州老闆立刻直奔美國,向美國警察總署長闡述意向。
美國人認為中國人不可能做出一流徽章,兩個溫州老闆不慍不火地說:「中國有句古話『耳聽為虛,眼見為實』,請你們派兩位專員到中國去看一看,費用我們全包。」也許美國人心想不吃虧,看看無妨,就來到溫州,工人當場表演從投料到成品的過程,只需三十五分鐘。
幾天後,美國人帶著一百組樣品回去了,美國警察總署的長官們一看,價格只是美國軍工廠的二分之一不到,而且不需要定金,六十八萬元的買賣立刻成交。溫州人如法炮製,做成了聯合國維和部隊,以及中國人民解放軍駐港部隊的徽章生意。
浙江老闆搶佔市場的速度確實令人叫絕,往往是頭一天打聽到某個商機,第二天就能拿到訂單。「搶」字點明了浙江老闆做生意的一大風格。這在爭取二○○八年福娃二十五億商機時,又再次展現了浙商的風格。
二○○八年奧運吉祥物五福娃剛剛揭曉,奧運吉祥物禮品戰卻早已打響。二○○五年十一月,五福娃迅速走俏杭城,人們在市區著名商城銀泰百貨排起了長隊熱購。以卡通五福娃為主軸的奧運吉祥物系列禮品中,很多出自浙商之手。巨大榮譽之外,浙商顯然嗅出其背後隱含的巨大商機。
奧運吉祥物主要有玩具、服裝服飾、包包、文具、紀念章、徽章等六大類,近三百種商品。其中既有鎖定兒童、青少年消費族群,僅八元一枝的吉祥物螢光筆,也有屬於高價收藏者,價值十幾萬的貴重金屬紀念章。專家預測,北京奧運吉祥物的利潤將超過雪梨奧運會的二.一三億美元,以及雅典奧運會的二.○一億美元,並可能突破三億美元,約合二十五億元人民幣。「福娃」龐大的商業利益,讓向來嗅覺靈敏的浙商紛紛出擊。
浙江萬事利集團便獲得絲綢吉祥物的獨家生產資格。此前,奧組委選定了萬事利在內的四家企業,作為奧運絲綢產品的生產企業,但在吉祥物生產資格的爭奪上,萬事利憑藉創意和品質力拔頭籌。
章節
- 【前言】中國第一商幫──浙商(p.5)
- 目 錄(p.7)
- 第一章浙江特有的經商文化(p.13)
- 浙江概說(p.14)
- 浙商的優秀經營文化(p.25)
- 義與利雙行,注重誠信(p.29)
- 善於交際(p.34)
- 善用地緣關係建立關係網(p.37)
- 屢創「第一」和「最大」的寧波幫(p.40)
- 第二章長遠的眼光(p.45)
- 走小商品、大市場的路線(p.46)
- 想要長長久久,就要自己創業(p.52)
- 具體計劃和執行步驟(p.55)
- 從「廢物」中挖掘商機(p.60)
- 穩紮穩打換取成功(p.67)
- 穩健求存,穩中取勝(p.72)
- 靠發明創造成就一番事業(p.76)
- 一波三折的際遇是少不了的(p.81)
- 第三章根紮得深,路才走得遠(p.85)
- 也給別人留一些賺錢的空間(p.86)
- 企業家是一個保姆(p.90)
- 成長型企業成功的三大原則(p.94)
- 盲目追求多元化,不如做好本業(p.99)
- 更強、更徹底的專業化(p.102)
- 以需要為導向,專注原有領域(p.106)
- 加強企業生產鏈和營銷渠道(p.110)
- 借勢實現突破性的大跳躍(p.113)
- 讓資金更快速流動(p.116)
- 及時收回應收帳款(p.120)
- 第四章發現商機,緊緊抓住(p.123)
- 從別人不在乎的地方挖掘商機(p.124)
- 看重市場調查的結果(p.126)
- 以速度贏得先機(p.129)
- 休閒產業的爆發力(p.132)
- 靈活善變,捕捉商機(p.135)
- 看準了就大膽去做(p.138)
- 培養獨到的眼光(p.145)
- 專心做應該做的事情(p.148)
- 敢闖敢做,不斷攀登高峰(p.151)
- 大風險,也是大機會(p.155)
- 第五章品牌價值提升,創新思維(p.159)
- 創新與建立自己的品牌(p.160)
- 銳意創新,活力無限(p.163)
- 從行事低調到品牌塑造(p.167)
- 命名對於新產品形象十分重要(p.169)
- 只有夕陽技術,沒有夕陽產業(p.172)
- 強化管理,打出自有品牌(p.175)
- 加強自己的創新能力(p.179)
- 第六章提升知名度,建立好形象(p.181)
- 出色的廣告運作有助於品牌建立(p.182)
- 品牌包裝和宣傳手段(p.184)
- 為一個新品牌製造「新聞效應」(p.188)
- 情感促銷,建立好形象(p.191)
- 明虧實贏,擴大知名度(p.193)
- 努力創造和守穩品牌(p.197)
- 第七章品牌競爭與人才管理(p.203)
- 品質突出,小產品也能做出大企業(p.204)
- 以低價謀求長期而穩定的收入(p.209)
- 價格競爭不如品牌競爭(p.212)
- 開發新產品,創造特色(p.219)
- 以小博大,獲得競爭優勢(p.223)
- 實施品牌戰略,與大品牌爭奪市場(p.227)
- 在競爭中更快、更好、更強地成長(p.234)
- 適才適用,效能最大(p.238)
- 培養多層次的人才(p.240)
- 接班人應從基層做起(p.243)
- 第八章提升管理效率,拓展視野(p.247)
- 建立具有中國特色的現代企業制度(p.248)
- 分階段的目標激勵(p.254)
- 沒有執行不了的制度(p.257)
- 制度不能代替管理(p.262)
- 把企業制度與家族模式結合起來(p.264)
- 不甘做配角,勇做挑戰者(p.270)
- 與國際企業的合作(p.277)
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